marketing-ink.com マーケティングの準備

マーケティングの準備として、戦略プランを実際に考案する前に、現状をまず把握しておきましょう。

現状と目的を明確にした上で、具体的なマーケティング戦略を考えます。

まず、マーケティングをそもそも行う目的をはっきりさせます。

マーケティングを行う上でのゴールは数値化できますか？売り上げアップだとしたら、マーケティング前と比較して何％程度の売り上げアップを期待しているのか、明確にしなくてはいけません。

数値化できないような目標はダメです。

数値化できない目標は、達成度も把握できず、そのマーケティング手法が有効かどうかも判断できないからです。

次に、商品から顧客が得られるメリットも書き出しましょう。

利点と特徴は異なります。

メリット＝特徴ではなく、あくまで利点であるべきです。

このためには、顧客像もはっきり特定することが必要です。

漠然とモノを売るより、どんなライフスタイルで予算はどれだけ持っている方を顧客として狙うのかを明確にした方が、売り上げに繋がります。

絞り込むほど良いのです。

例えばラーメン屋を開く時にも、女性やファミリーをターゲットにする場合、営業時間も早い時間を中心に、内装もきれいで入りやすいインテリアにしますよね。

逆に仕事帰りの男性や、深夜の客層をターゲットにするなら、きれい過ぎるインテリアでは入りにくい問題も出てきますし、出すラーメンの量も客層によって左右されます。

こうした客層を絞り込むには、そのお店を出す地域には、どういった層の人間が多いのかも、事前にリサーチする必要があります。